Reraって購買意欲なくなっちゃいます?人間の購買意欲をかきたてるために戦略を練ったほうがいいのか?


ツルサラフワが長続き
犬臭くなりにくいリンスインシャンプーできました。
元理美容師・化粧品製造技術者が
皮膚病の愛犬のために処方開発した
安心安全のシャンプーRera(レラ)

おかげさまで、本体(犬用リンスインシャンプーRera)のブログを書けてますな…
なかなかシャンプーだけで書けることも少ないし、書けといわれているようなので書こう。

マーケティングのセミナーにはちらちらと参加しておりますが、皆さんモノを売るのに必死で一緒に受けるのが疲れてしまいます。
あたしはブログなり、インスタなり、HPでのPR的なもので十分かな~~~
ってか、好きな事を書けばいいだけのことなのだけど。

人間の購買意欲って3ヶ月なんですって。
持って1年。
それ以上になると、忘れ去られるらしいです。
どこで買ったか?とかなんのために?とか。
もう別に買わなくてもいいんぢゃね?って感じになるそうです。

「だからReraも3ヶ月で使い終わる量にしたらいいよ」
とか
「希釈(薄める)をやめたら?そしたら使う量も増えて減りも早い」

マーケティングの先生たちは口をそろえてアドバイスをくださいます。

アイシャドーの販売戦略

あたしアイシャドーを買うときいつも思う。
「一番使う色を多くしないともったいないよね!それ無くなったらほかの色残ってても買わねば」

そう!そこが戦略なんですよね。
買わなきゃダメな状況を作る。

一番多く使う色を多めにして(実際はかなり多めにしないとダメ)
全部使い切ることができたらいいのに~って貧乏人のあたしなんかは思うけど、
そうなると半年・・・下手すりゃ一年近く持っちゃって、回転率が悪い。
まっとうにやってると売れなくなるのです。

++++++++++++++++++++++

Reraは・・・
当時のうちの経済事情が背景にあります。

二人で勤めてた化粧品製造工場が倒産してね…本当にお金のない時だった。
ちゃこさんは皮膚病がひどくてパピーのころから毎週病院に通っていた。
診察、投薬で毎週諭吉さんが飛びます。

飼い主さんってさ、自分のご飯は塩振りかけてもいいから
動物たちには最善のことをしたい!そう思いますよね。

シャンプーも毎週で、薬用だったら高いし、すぐなくなっちゃうし。
でもお金がないからって、シャンプーをケチったら悪化してしまうかも。
しかもうちは大型犬(´;ω;`)ウゥゥ

そんな事情があっての400mlなのです。
400mlといっても、薄めて使うから、実は1.2L
たっぷり使えますよね。
もったないからと、少しずつ使って効果がなかったらそれこそ長引いてしまう。
そんな使い方を飼い主さんがしなくて済むように。

そして、週1だったシャンプーが
皮膚が落ち着いて来たら2週間に1度
1ヶ月に1度になる。

シャンプー、実はワンちゃんには負担がかかるから
(ヌルヌルの足場に踏ん張ることなど)
シャンプーしなくて済むならそれでいいと思っている。

だから売れないし長い人だと3年に一度の購入になる。

だけど、購買意欲は3ヶ月だ1年だといったところでそこに合わせてしまうとうちのコンセプトが崩れてしまう。

ワンズ・ハーツの
犬用リンスインシャンプーReraは
秋元家の子たちのためのシャンプーだから!!!

高いシャンプー使えないもん♪
Rera以外使えないもん♪

すみません。
うちには通常の販売戦略は通用しません。

皆さんリピートのご注文をくださるときには
「やっと使い終わりました~~~」そう言ってくださいます。
忘れないでいてくださってありがとうございます(笑)

3年に1本の購入でもありがたいですよ~


ツルサラフワが長続き
犬臭くなりにくいリンスインシャンプーできました。
元理美容師・化粧品製造技術者が
皮膚病の愛犬のために処方開発した
安心安全のシャンプーRera(レラ)

まだ使ってみたことのない方もぜひ。
小さなワンちゃん用、お試し用の
120mlのサイズもあります。

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ABOUTこの記事をかいた人

元理美容師、化粧品研究開発・製造工場の工場長を経て化粧品開発経験者のオーナーが処方する家族(愛犬)のためのヘア&スキンケアを担当。
アニマルコミュニケーションやそのほかの自然療法勉強中のnayo。 開店準備から現在のつぶやきまで。すべてがはじめての奮闘記です。
ワンズ・ハーツは動物たちが過ごしやすくなるためのお手伝いをいたします。